艾瑞咨询：IMPACT理念助推新浪营收快速增长

综合门户新浪于08年8月7日公布了其08Q2财报，根据财报数据显示，08Q2新浪总营收额达到9130万美元，环比增长28.1%，与07年同期相比增长52.7%，与06年同期相比增长超70%。新浪总营收在2006Q1-2008Q2期间呈稳步增长趋势，而带动新浪营收增长的主要驱动因素是其在线广告业务

艾瑞咨询认为，第二季度的营收和净利润均创下历史新高，且网络广告业务继续强劲增长，这说明新浪在国内网络市场媒体影响力进一步提升。新浪凭借十年营销经验，总结提出的网络营销IMPACT理念（即Interactive互动性、Magnetism用户粘性、Popularity聚合性、Authoritative公信力、Creative创意性及Target精准性），从效果来看，该理念对其广告收入的快速增长影响明显。

Popularity聚合性

网络媒体通过对内容和产品的完善，凝聚海量的高质量受众的能力。

包括将这种聚合性转化为企业最终商业价值的能力。

根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2008年6月，我国家庭及办公网民月度覆盖人数已达到1.66亿，较年初1.41亿网民相比增长17.7%。其中作为业内领先的综合门户，新浪的家庭及办公用网民用户规模已达到1.31亿，较年初1.11亿网民增长18.8%，高于整体家庭及办公网民增长速度，08年6月新浪的月度覆盖人数已占整体家庭及办公网民的79.3%。

艾瑞咨询认为，新浪08年上半年的平均用户覆盖率达到79.3%，随着中国网民的快速增长以及国内知名综合门户对用户吸引力的增强，新浪对用户的聚合能力正在逐步增强，其用户规模依然会保持一定的增长速度。

Magnetism用户黏性

•    网友对媒体产品的重复使用度和对媒体内容的依赖性。是基于网友对媒体内容和产品的好感度而培养出的一种忠诚度。

    据iUserTracker的最新数据显示，08年上半年，新浪用户整体浏览时间仍保持较好的增长趋势。新浪博客、新闻资讯发挥互联网媒体特有的互动性强、报道及时、深入等特点，用户使用黏性快速增长。截至08Q2新浪博客、新闻资讯、财经资讯已成为用户黏性最强的两个频道。较去年同期分别增长达到43.1%及92.6%。艾瑞认为，新浪博客、新闻资讯等频道08年表现出的报道及时、内容深入、注重网民互动等优势吸引了众多新老用户，并使得新用户得到积累和沉淀。

另据数据显示，新浪体育频道的用户黏性在08年4-6月稳步增长。08年6月，体育频道用户有效浏览时间达到1928.8万小时。艾瑞咨询认为，网民对于各类体育赛事的关注程度随着奥运的到来而越发提升，而新浪体育频道对于用户的吸引力也会越来越明显。艾瑞预计08Q3新浪体育频道用户流量及用户使用深度将会出现更大增长。

艾瑞咨询认为，高用户黏性不仅有利于媒体自身品牌建设及影响力的提升，更有利于企业品牌黏性的培养。

Interactive互动性

•    运用互动工具，尊重受众个性并激发受众参与，使品牌能够被更好的认知。是网络营销的立足点。

对网络媒体来说，其较传统媒体而言的主要特点就在于高互动性，用户对于互动的需求也随着互联网的发展而快速变化。用户需求碎片化进一步推动了各类媒体/频道的快速发展，而网络媒体也开始朝向矩阵化及平台化的方向发展。作为综合门户而言，相较于其他媒体而言，其具有更多的内容资源及平台。只有相互结合才能更好的挖掘其用户需求。

艾瑞咨询通过对新浪体育频道用户使用行为分析发现，08年6月，新浪首页、新闻、彩票、财经、博客、奥运、社区论坛等频道对体育频道流量贡献很大，而相反，体育频道用户对新浪博客、视频、彩票、财经等频道流量也起到一定的支持作用。除体育频道外新浪其他各频道间也并非相互独立，越来越多的频道开始相互结合与合作，频道间融合了如论坛、互动等web2.0元素，进一步激发网民互动需求。

Authoritative公信力、Creative创意性及Target精准性

•    公信力是指媒体在社会上的影响力和权威性。一个公信力强的媒体能对社会、经济和公共事业起到积极的推动作用。

•    创意性是指遵循理性的思维与透彻的消费洞察，不断追求创新与创意。创意性是网络营销的“灵魂”。

•    精准性：是用完善的数据库和准确的策划、评估，使信息有效传达。精准性是网络营销的方向标。

作为服务于中国互联网近十年的大型综合门户，见证了中国互联网兴衰，亦积累了众多用户，其在社会上的影响力及权威性不可置疑。

而十年的网络营销经验也使其在广告主中地位凸显。独特的广告创意及精准营销，使广告主在节约成本的基础上尽可能多的覆盖众多潜在受众，新浪发挥了较强的作用。如地震期间，新浪将事件转化成营销热点，不只满足了用户获取信息的需求，还得到了广告主的及社会的高度认可，并提高了用户对媒体自身及广告主的公益认同。

另外，新浪通过设置关键词与网页进行精准的匹配的方式投放广告的形式，在全面把握网页内容的基础上，精准地对网页内容特质，自动投放最合适的广告内容。是其精准投放的一个表现形式，不仅覆盖了更精准的潜在受众更节省了广告主广告支出，充分考虑了广告主及受众需求。

艾瑞咨询认为，新浪IMPACT理念是对网络营销的关键要素的整合，充分结合用户、媒体、广告主三者间的关系，及时获取用户及广告主需求，抓住市场热点，配以最有吸引力的广告创意，使广告投放更精准更有效。

鉴于新浪IMPACT理念对于其网络广告收入影响以及08Q3奥运会等事件影响，艾瑞认为新浪08Q3收入仍可保持较快速的增长态势。

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